BAC PRO Métiers du Commerce et de la Vente

Mis à jour le 11 décembre 2023

1 an

Formation initiale ou par alternance

BAC – Niveau IV

Prérequis

  • Lycéen-ne, étudiant-e, salarié-e, demandeur-se d’emploi, après la 3e ou un CAP du domaine
  • Âgé de 15 à 30 ans

Objectifs

  • Avoir le sens de l’accueil, des qualités d’écoute et de disponibilité
  • Participer à l’approvisionnement, à la vente, à la gestion commerciale
  • Mettre à la disposition de la clientèle les produits correspondant à sa demande
  • Faire équipe avec d’autres vendeurs et exercer sous l’autorité d’un responsable commercial

Deux spécialités

Option A – Animation et Gestion de l’Espace commercial

  • Prendre en charge l’approvisionnement d’un point de vente physique ou virtuel
  • Vendre, conseiller et fidéliser la clientèle
  • Développer la relation clientèle
  • Participer à l’animation et aux opérations de promotion de la surface de vente
  • Assurer la gestion commerciale

Option B – Prospection Clientèle et Valorisation

  • Prospecter les clients potentiels
  • Développer la relation commerciale avec les particuliers, les professionnels et les revendeurs
  • Valoriser les produits ou les services
  • Participer au suivi et à la fidélisation de la clientèle

Déroulement de l’alternance

Des semaines complètes

  • en UFA
  • en Entreprise

Effectif minimum : 12

Formation gratuite et rémunérée pour les apprenti-e-s

Programme

Disciplines du référentiel

  • U31 : Conseiller et vendre
  • U32 : Suivre les ventes
  • U33 : Fidéliser la clientèle et développer la relation client
  • U11 : Économie – Droit
  • U12 : Mathématiques
  • U34 : Prévention Santé Environnement
  • U41 : Langue Vivante 1
  • U42 : Langue Vivante 2
  • U51 : Français
  • U52 : Histoire géographie et enseignement moral et civique
  • U6 : Arts appliqués et cultures artistiques
  • U7 : Éducation physique et sportive

Durée

  • 3 ans (statut scolaire)
  • 1 an (statut d’apprenti-e)

Vers une professionnalisation de nos lycéens

  • Périodes de Formation en Milieu Professionnel (PFMP) : 22 semaines réparties sur 3 ans
    permettant à chacun/chacune de s’exercer, d’approfondir ses connaissances et de
    se constituer un réseau professionnel qui facilitera son entrée dans la vie active
  • Accompagnement personnalisé
  • Ponctuellement, des actions (accueil, promotion, vente, salons, animations…) sont proposées
    à chacun/chacune, dans le cadre des partenariats avec des organisations rochelaises
    (Festival des Francofolies, Stade Rochelais, golf de la Prée…)

Poursuite d’études

Passerelles vers d’autres diplômes

  • BTS MCO (Management Commercial Opérationnel)
  • BTS MUC (Management des Unités Commerciales)
  • BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client)
  • BTS Commerce international
  • BTS Assistant-e de Manager
  • BTS technico-commercial
  • ECP-ECT (préparation à l’entrée en grandes écoles de commerce)

Débouchés professionnels

Insertion directe dans la vie professionnelle.

Moyens pédagogiques utilisés

  • Vidéo-projecteur + PC
  • Salle de cours + magasin pédagogique
  • Stage en entreprise

Inscriptions

Par dossier de candidature et entretien de motivation.

Modalités d’accès

Délais d’accès (apprenti-e-s)

L’inscription sera validée à la signature d’un contrat d’apprentissage avec une entreprise.

Accessibilité

L’établissement est équipé selon les normes ADAP. En cas de situation de handicap, contactez-nous
pour connaître la faisabilité de votre intégration.

L’Unité de Formation par Apprentissage (UFA) Fénelon, c’est…

  • 100% de réussite en 2022